Kiedy w danej firmie spada sprzedaż jej produktów, jest to sytuacja, która powinna zmusić do myślenia. Bo spadki dystrybucji w każdym momencie mają jakieś spostrzeżenie. Ich przyczyną ma możliwość być pojawienie się na rynku produktu konkurencyjnego, takiego, który wzbudza większe zainteresowanie.